5秒抢空600万只小龙虾，盒马CEO为什么走进了直播间？

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原标题：5秒抢空600万只小龙虾，盒马CEO为什么走进了直播间？

随着湖北省、武汉市的解除隔离，湖北农业农产品经济疫后重振就成了一件大事，盒马选择在这个时候用尽心思支援湖北，也展现出了一家企业的社会责任感，通过直播带货的形式让全国人民对湖北省的关切有了一个出口，让购物不再只是简单的交易。

文 | 林不二子

电商直播又出新CP，盒马总裁侯毅（老菜）x薇娅是个什么样的新体验？

自从阿里巴巴发起“我为湖北胖三斤”活动之后，可能有不少人都发现自己不只胖了三斤，4月13日以“湖北冲鸭”为主题的薇娅直播间中，51万份周黑鸭几秒就被抢购一空，淘宝第一主播的魔法不断释放，让身处直播间的演员吴倩也看得目瞪口呆。

不过，周黑鸭只是一道“前菜”，在4月21日晚，薇娅与盒马总裁侯毅就为薇娅的女人和骑士们送上了小龙虾这道“大菜”，600万只小龙虾上线5秒就被抢空，养虾人听到这个消息难免会乐开花。当然，乐开花的不只有养虾人，当晚守在直播间的网友们也同样笑不停，超值的优惠价格、薇娅与侯毅的搭档，最终让这场直播有笑容有收获也有感动，也让我们又看到了不一样的直播带货。

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又好笑又温暖

你为湖北胖了吗？

直播带货对于如今的我们已经不再陌生，不少人已经形成了看直播购物的习惯，据2019年淘宝直播发布的报告显示，淘宝直播核心用户的日均停留接近一个小时，并且还在快速增长。不过尽管已经有大量用户习惯了直播带货，但在主播们的探索之下淘宝直播仍然在不断调整着形式与理念，这一次的薇娅x侯毅就为我们带来一些不同。

首先是嘉宾更融入氛围，带来更好的娱乐观感，让电商直播更有可看性。

在直播开始前，花名老菜的侯毅就发了社交平台，提到有人为这一晚的搭档起了个名——“菜见娅”，作为一家公司的CEO，老菜很放得开，不仅把“CP名”提前亮出来，还表示“头一回上直播，为了支持湖北，我要拼一把”，这样的自我娱乐精神就为当晚的直播埋下了“够好看”的伏笔。

而在直播中，开场笑眯眯的老菜就给薇娅发了个“盒马好物推荐官”的职位，两人聊男人做饭的“艺术”，还有剥虾四步法的演绎，让直播间氛围非常轻松，而老菜给小龙虾按摩的手法，还有“菜见娅”CP剥虾大赛也更是让直播更好玩。

除了主播薇娅与嘉宾老菜娱乐感十足的互动外，这场直播也很有温度。

直播当晚的重磅产品潜江小龙虾、秭归伦晚脐橙等不少产品，其实都来自于湖北省，通过这场直播万千网友为湖北农副产品的流通和销售都贡献了力量，每只小龙虾、每箱伦晚脐橙都成了全国人民援鄂的见证。尤其是当晚，老菜也讲到了自己妻子，说吃脐橙就能感受到家乡的味道，也又激发了直播间观众购买脐橙的欲望。

其实，在这次直播之前，薇娅的团队就已经有人员去往了武汉，亲自寻找可以为全国网友推荐的美食、好物，并连线当地还在一线的医护人员与记者，让更多人了解当下的武汉，用自己小团队的力量助力武汉经济恢复，这大概也是此次盒马选择参与薇娅直播的原因之一——薇娅团队的行为，与盒马助农湖北的心完全一致。

可以说，这一晚的直播让消费者买到了小龙虾、伦晚脐橙这样的应季美食，让直播用户看到了场有趣的直播，也让更多湖北外网友与湖北人民联系到了一起，既娱乐又温暖的直播内容是这次薇娅与盒马共同探索的一次尝试，看完整场的你是否也为湖北胖了三斤？

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“菜见娅”的背后

盒马为助力湖北费尽了心

淘宝直播总能为网友带来有热度的话题，这样的能力正是其对于外界的吸引力，这也说明了电商直播不只是一个卖货形式，好看好玩还具有话题性的属性，让淘宝直播也成了一个具有不俗影响力的宣传新渠道，这次盒马的加入也正是看中了这一点。

很早之前，淘宝直播就开始频繁在社交网络“抢占”视野，薇娅卖火箭、许知远卖日历都吸引了不少吃瓜群众走进直播间围观，明星艺人参与淘宝直播，同样也都是话题满满热度爆表，这些都证明了电商直播在网友中足够被认可。

而盒马正需要一个这样贴近大众的渠道，通过能被大众接受的方式与形式来快速帮湖北“带货”。

在这次老菜与薇娅组CP之前，盒马就已经表现出了助力湖北经济恢复的能力。据盒马方面数据，从疫情爆发以来，“湖北籍”商品销量就呈上涨趋势，热干面3月份的销量是2月份的16倍，湖北秭归的伦晚脐橙也在盒马热销，预估整个产季的销售量将达到500吨，盒马湖北农产品销量增速超150%。

这些都表明市场有着“想要为湖北出力”的需求，而盒马也看到了这样的需求，为全国人民与湖北省“搭桥”。

在4月1日，阿里巴巴就宣布旗下盒马事业群、数字农业事业部牵头，从湖北采购了价值10亿元的小龙虾，除此之外还包括大量藕带这样的湖北省生鲜农产品，之后盒马也专门定制了“湖北加油虾”在全国盒马门店销售，而在直播当晚上线的天猫盒马旗舰店也都上线了大批“湖北籍”产品，这些都是盒马为湖北省农产品恢复流通和销售所尽的一份力。

而为了更好地触达到更多用户，让更多人能够轻松简单地为湖北出力，于是有了“菜见娅”CP的诞生，借助淘宝直播的渠道以及淘宝第一主播的娱乐影响力，网罗住更多吃货的目光，让全国人民更便利地购买到“湖北籍”农货，这也是这次组成“菜见娅”CP背后的动机。

当然，“菜见娅”CP表现确实优异，除了5秒抢空600万只小龙虾，超50万个湖北秭归伦晚脐橙也同样在5秒内被一抢而空，满屏幕的“老菜加货”弹幕也显示出网友们对这场直播的满意，以及对老菜的好感快速上升。

随着湖北省、武汉市的解除隔离，湖北农业农产品经济疫后重振就成了一件大事，解除隔离不代表恢复如初，还需要多方的共同努力，盒马选择在这个时候用尽心思支援湖北，也展现出了一家企业的社会责任感，尤其是这次老菜与薇娅联手，也更体现出盒马了解消费者、能够感受消费者感受的温情，通过直播带货的形式让全国人民对湖北省的关切有了一个出口，让购物不再只是简单的交易。

而从读娱君的角度来看，这次“菜见娅”的探索，也是为淘宝直播乃至电商直播的内容形式进行了新的探索，这也让我们期待未来还能看到怎样的电商直播，怎样的直播带货。

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