FL Mobile(飞流)CEO倪县乐：手游发行服务制胜

发表时间：2013-07-12 21:10:00 作者：游戏王国 来源：http://noyes.cn 浏览：次

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近日，游戏圈内，关于华谊兄弟传媒集团(简称“华谊兄弟”)拟用20亿元人民币收购广州银汉科技有限公司（简称“广州银汉”）的消息不胫而走。因华谊兄弟专注于影视娱乐，而这次突然跨行业收购游戏厂商，同时，这场收购中，容纳众多资源的华谊兄弟扮演了游戏运营商角色，事件引起了游戏界与影视界的关注。如何在手游公司拥有自身产品的前提下，将产品更好的优化推广，最终达到丰富网民移动娱乐生活的目的，同时实现多方共赢？全球专业移动游戏发行与运营商FL Mobile(飞流)公司创始人、CEO倪县乐认为，中国手游市场上，发行与运营缺一不可，而发行的专业性是FL Mobile(飞流)的核心竞争力。 成为专业性发行商 国内手游产业在发行渠道上与国际市场有本质区别，国外手游产品一般在app store等大型应用商店进行付费下载。而国内玩家习惯免费下载手机游戏，所以渠道在国内手游市场有很大的重要性。所以国内较为出名的渠道商比以往发挥了更大的作用。虽然对手游产业来说，运营渠道成为最有价值的领域，但是由于大部分开发者并没有实力来开拓发展渠道，怎样解决这一问题。FL Mobile(飞流)公司CEO倪县乐认为，发行商的重要性需要得到重视。所谓发行商，即对产品有所把控，在产品成功的前提下去实现产品价值，并且处理分流运营和后期节奏把握等一系列工作的厂商。　　“飞流也是发行商，相对于大型渠道，飞流更定位在中型渠道。这一行为能够成为研发者与渠道商之间的纽带，能够更好的积累用户，巩固中型渠道”。倪县乐指出，作为发行商，飞流会看产品发展趋势，帮助产品更好变现，实现运营的优势。也可以采取大营销的优势，比如前期怎么做预热，比如手机游戏的营销，就是营销后置等等，使得飞流成为真正专业性的发行商。 追求专业化极致服务 此外，倪县乐表示，发行运营商的价值在于服务渠道。而飞流的目标是成为一流的全球移动游戏发行与运营服务商。现阶段，国内游戏开发商研制出产品后，在统一SDK和渠道自动化分包、市场营销和品牌宣传、游戏活动等较为分散的领域耗费了巨大了财力、物力。而由于各部分较为分散，难以达到预期效果。而飞流就在这些领域入手，追求专业化极致服务。据介绍，FL Mobile(飞流)暂时细分为七个服务领域，依次为：1.统一SDK和渠道自动化分包2.数据分析和持续改进建议3.分级专业VIP客服4.服务器安全部署、加固和监控5.市场营销和品牌宣传6.渠道铺量7.游戏活动策划运营。牢牢把握这7个领域，给开发商提供优质化的服务，使得游戏的发行能够快速迅捷，节省财力、物力，使得产品更好的发挥其价值，是FL Mobile(飞流)的关键目标。倪县乐透露，如今飞流优质化服务得到了认可。腾讯等众多一线厂商和飞流达成合作。飞流将继续向着全球移动游戏发行与运营服务商目标发展。 独创社区化运营模式 任何游戏公司都注重运营，如果产品合格但宣传推广不利，一款成功产业或许达不到预期盈利目标，所以运营是所有厂商都关注的问题。FL Mobile(飞流)公司自然也不例外，如何使得产品运营效果达到最大，倪县乐提出了社区化运营的概念。倪县乐表示，著名应用商店如AppStore都没有自己的社区。而FL Mobile(飞流)公司除了专注于发行与渠道，专门打造了自己的社区，最终目的在于能够吸引相当一部分活跃用户和FANS，“这些都是一些高级玩家，是不会轻易流失的资源”。此外，倪县乐从深层次阐述了自己独创的社区化运营理念，其表示，新手玩家进入一款游戏只可能离开或者被培养，而社区型用户很容易形成一种遗传基因，社区内部会有常规性的游戏发行，用户可在社区里可以领取礼包，即使有用户离开，也会给社区带来更多的讨论，使得游戏更人性化，提高游戏粘稠度。倪县乐指出，最终的目的，是将飞流游戏中心打造成一个大社区平台，对产品进行更好的运营。随着通信技术的提升与智能手机的普及，移动手游行业也蓬勃发展。除了前期进军手游行业的先行者，传统端游厂商也将于2013年夏季扎堆进入国内手游市场。如何在竞争中生存，除了打造自身过硬产品外，只有注重发行与运营，才能将产品价值全面的展现出来，这也给将要进军这一领域的公司提供了借鉴。

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