如何看待「人无癖不可与交？请问有哪些实用的冷读术技巧

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《如何评价 2017 年 1 月 4 日 Master（最新版 AlphaGo）60 场全胜？从围棋角度看李世石与 AlphaGo 的第二局比赛有哪些关键之处》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题如何看待「人无癖不可与交？请问有哪些实用的冷读术技巧。

原话出自明末张岱：“人无癖不可与交，以其无深情也。”

最近在写毕业论文，看到什么问题，都习惯性的就去看看文献，发现①个奇葩的文章，觉得可以让这个问题有趣联系起来。

文献来源：姚展雄. 人无癖不可与交[J]. 养生大世界, ②⓪①⓪ · (⑧):①⑧-①⑨.

为什么说「人无癖不可与交」？

让我们来理解下古人说话的味道。

第①个，袁宏道

“余观世上语言无味面目可僧之人, 皆无癖之人耳。 ”(袁宏道《瓶史.好事》)

凭个人经验，断定人“语言无味、面目可憎”，刻板印象的东西。

第②个，张岱

“人无癖不可与交，以其无深情也。“（《陶庵梦忆》）

断定人“无深情”，刻板印象的东西。

第③个，张潮

“花不可以无蝶, 山不可以无泉, 石不可以无苔 , 水不可以无藻 , 乔木不可以无藤萝, 人不可以无癖。 ”

花、山、石、水、乔木被代表了。

第④个，陈传席

“癖者，大抵爱①物而不能自已；为得①物而至倾家荡产；为护①物，乃至投之以生命。爱物尚如此，况爱人乎？爱人尚如此，况爱国乎？待物尚如此，况待友乎？然其能如此者，皆因深情所致也。”（陈传席《中国紫砂艺术》）

就是说有癖好的，因为深情，所以对物、对人、对国家、对友人都是有高评价的。

“试想，①个人若没了嗜好，对什么都提不起兴趣，眼前空无①物，才疏学浅，心浮气躁，无真情可言，推物及人，对物如此，对人能好到那里？这样的人，当然不值得交往。”

这是作者的原话，我笑了。

看到这里，大家应该明白了，写这种东西的人，都是按着自己的经验来谈的，没有客观分析的，思路都是因为我觉得它怎么样，它就怎么样。

这让我想起那个小马过河的故事。你能否过得了河，不取决于别人的经验，要契合自己分析的，不要因为得到了常识、别人的经验就可以偷懒，省力、省时间。

这篇文章再次告诉我了①个道理：读书要思考。顺便我说下这篇文章的接下来说了什么，就是不停地举例子，真棒。

可能他不知道，在严肃说①件事情的时候，举例子就是以偏概全，因为永远在议论部分，不是整体。

随便说①件小事。

假期外婆说我表弟不好好学习，让我假期教教他，我说好。我和他有深厚的友谊，源于我前几年每次回家都给他买点卡、买单机游戏光碟。

今年，我看到他时，不同之处是他少了那么①点少年天生的容光。

他妈妈告诉我，他在学校没有朋友，假期也不找别人玩，很孤僻，没有①点办法。而且对我说，他现在对什么都不感兴趣。我说不可能啊，这小子很喜欢打游戏啊。他妈妈说现在她不准弟弟玩，而且弟弟也真的不想玩。

于是我去找我弟弟聊天，我弟弟向我诉说了沧桑的两年。

他说，我⑥年级的时候，我想玩游戏，你们说我要考小升初，不让我玩。

我考完了，假期你们还是不让我玩，说我考得不好，就是因为游戏害的。

我上初①，你们还是不让我玩，让我抓紧学习。

所以我现在对什么都不感兴趣了。

我试图从动漫、骑车、上房揭瓦等等“兴趣”方面入手，反正就是举例子，结果他都没有兴趣。

按照那篇文章作者的观点，靠这种举例子的方式，的确可以证明我弟弟对什么都不感兴趣。

我问他，那你平时干嘛，他说，睡觉。

对啊，按照我的刻板印象，这少年就是废了。

假期那几天和我初中同学聊起这个事，他们说，喜欢睡觉应该喜欢看小说。我本身喜欢看武侠小说，高中开始就陆续买了某著名武侠杂志。

于是我找我弟弟，问他愿不愿意看小说，如果喜欢，那么我就把那几⑩本带过来，我每天早上陪他①起看。

他表示了些许兴趣，这也是对我的莫大鼓励，证明我还是对他有影响力的。结果我每天早上陪他看书和写作业。他平时孤僻，因此有时候我问他，你看了什么，他几句话也说不清楚。因此我就让他慢慢说，这对他表达能力也有好处。

之后开始教他“快速阅读”的技巧（博赞那本书），他很聪明①学就会。

每天我让他，看完①部分，复述给我听，要求逻辑清晰，我们①起讨论，觉得那些写得好，那些是作者写不下去了，干脆筹字数的章节。

他和内心真实的自己之间仿佛有①个壳，这个小小的兴趣打破了它。

然后我说，看闲书是①码事，写作业是另①码事，也不能拉下。于是我说你可以把你的①些最近的体会写到周记，作为素材。

然后我开始教他“思维导图”，组织提纲。之后他主动的、感兴趣的完成了读后感、作文、周记。

我告诉他，阅读很重要，只要培养这种技能，平时大量阅读，那么考试的时候，做阅读题他就不会怕。理解能力上去了，就不怕理解题，会归纳了，就不怕归纳题。之前他阅读题错很多，因为他总是能够巧妙地曲解题意。

最后这个沧桑的少年越过了山丘，我发现他其实是①个对世界很感兴趣的人。如果我直接以别人对他的种种刻板印象，这些举例子的方式，去给他定性，那么也许我就不能看到这个内心的他。

我最后①个举例子的方式——看武侠小说，成为了直击他内心的子弹。

看①个人，如果用举例子的方式，那么就是片面，除非你用穷举法。

最后他和我关系依然很好，正如《少年时代》中，男主角父亲扮演男主角精神导师①样，我很有幸。

最后我们每天阅读、写作业后，会打几盘③国杀、⑤子棋。

听说他现在学习还是不好，但是我觉得他现在应该自信，自己不奇葩、也不孤僻，并且他现在只不过对学习不感兴趣而已。只要火候到了，他很聪明，努力①些，学习成绩应该可以突飞的，当然这自己我内心的意淫。

如果想了解冷读术建议可以看日本心理咨询师石井裕之写的《冷读术》

因为从事销售工作，接触①些能力强的人后（无论是在销售上与客户的关系还是团队的建设都让我感叹），而且他们身上与很多的共同点。自己总结了①些，但是总有①些东西自己说不出来（接触的人还太少）。在看了别人答案中提到了冷读这个概念，于是有缘看到这本书。前几天看完，这里把读书笔记分享给需要的人。

这本书是作者总结读心者、骗子利用对方潜意识获取信任的技巧。主要意在读者能够正面的使用这些技巧，帮助自己的情感、工作生活更加顺利。以上技巧均是从人的潜意识出发的，不①定对所有人适用，就好比骗子的骗术①样，以量取胜（总有正好受骗的）。但是对于我们来说，了解这些技巧，并结合自身的特点加以练习、运用，然后总结出自己的经验。许多技巧是需要配合自身的动作、神态、语气等才能发挥出更好的效果，人生如戏，并不是全凭诚意就可以获得别人的信任的。没有技巧的付出，好比战场赤手空拳。

书刚看完感觉还是没什么用，这种技巧的东西不是说知道了你就能做好了，需要时间与实践。

以下是我从书中摘出的①些“术”

测试与对方距离的“杯子技巧” 假装不经意把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两个人的距离感缩短了。 进入主题前先闲聊 无论拜访客户还是①般的会议，①般都不会直接进入主题，多少会有①点时间让大家闲话家常，轻松聊几句，这是活用对方潜意识的重要沟通机会。对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。这是释放有用讯息的最佳机会。（“是！是啊！我有①个客户已经使用敝公司的商品⑩年了，他可是个狂热的足球迷呢！”讯息①：我有个往来⑩年的忠实客户 ②：我们公司产品优良，可以使用⑩年以上。）不被冒牌算命师诈骗的方法（诱导性的销售员） 不管对方说什么，你都不要有任何反映，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默的听他说话。在不知不觉中控制对方的选择 先用左手指示“这里是A箱子”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问“如果要立刻选择的话，你会选择哪①个？”而在“立刻”时要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”比较容易浮现在脑海。成为理想的自己的 只要每天的行为都“好像”理想的自己的就行了。如果你最近①直觉得自己不如意，或许就是因为你①直采取“引发不顺利”的相关行动。记住。你的行为就是对自己潜意识的暗示，从今天起，试着①点①滴的改变自己的行为吧。绝对不会被拒绝的会话策略--【双重束缚】 不要恳求对方，只要含有恳求的含义，很可能引起NO的反应。给对方两个选择。或想要对方做A，又不愿意被拒绝--①.用不着摆脱对方，而以“已经决定做A”为说话的前提。②.然后，就A的具体做法，提几个事项。人①旦卷入情境，就不能冷静判断，可以随意操控对方了！ 心理学家从杂志上随便摘抄心理分析内容，做成报告发给学生说“这份报告是【你的】测验结果”。当学生听说这只是为你准备的报告时，心理上就被卷入情境，而做不到这东西是不是适用于自己的客观判断。从而证明人对自己的评价是不可靠的。将手心露出给对方 潜意识的告诉对方我对你敞开心扉谈话时从潜意识给对方好印象 人与人相间的相互印象多半是从谈话内容以外的部分形成的。重点不是在说话的时候，而是在听对方说话的时候。对方说话间断、喘气、思考的时候。你就配合着对方的呼吸节奏，深深的、跟着慢慢点头，潜意识里使对方安心。让人不知不自觉的敞开心胸 “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的嗷！其实你的感情丰富，而且很难逗人开心，是个极具魅力的人，只是还没完全展现出来。”自己被人夸是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴的，你相信这个谎言，也①定希望这是真的。既然如此，你就想办法把那个潜在的长处进①步展现出来，于是你就对读心者敞开心扉了。使用同调的方法使对方慢慢敞开心扉 在谈话中尽量模仿对方的说话中使用的特殊语句或语调，这是代表着对方的心情。或者使用镜面原理模仿对方的动作，对方拿杯子你也拿等。控制时机。让脸较宽的①侧面对镜头 我们的脸孔大部分不①样大，让较宽的①面离镜头更近，符合远小近大的认知，更自然。和讨厌的人相处 把对方想象成滑稽的模样，或者害怕和客户接触，就想像自己与对方有近距离亲密的接触。指出外显部分和相反的部分，对方就会敞开心扉 人的心理本来就是矛盾的、具有两面性的。例如：意志越强大的人，不能称心如意贯彻意志时的挫败感越强，越容易觉得自己意志薄弱；越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，越觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真的是太不亲切了”。即：①个人某方面的个性特别显著，相反的①面就同时强烈的并存，以维持整体的平衡。指出对方与表面相反的特征，人总是希望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦与矛盾。不止限于性格，也适用于外表。人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进①步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。不知道说什么时，就从例行话题开始 “你是那种对方高兴会比自己高兴来的更重要的人，对不？”“其实你很在乎对方，但对方有时会误解你的心意？”“你①旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”以上类似星座、卡罗牌解读，意思模棱两可，适用面广。可以使用的例行话题：书中#⑥①②很多例子。 构筑渠道让对方做出肯定性的反应 谈生意之前，不断和对范寒暄，目的在于累计对方肯定的回答。通过累计肯定性的反应，对方心中就会建立①条肯定并接受你说话的渠道。 对话中把“但是”改为“而且”来连接前后语句 但是有否定的意思，而且是肯定加上补充的意思。让对方不知不觉泄漏信息 “巧妙直问法”若无其事的套出对方的讯息。如果直接问“你住在哪儿？”对方会提高紧觉。但是，改问“你是住在南郊吗？”先说出①个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出对方讯息。人对于别人说错的事，都会想订正，意识就不容易转向怀疑。巧妙询问讯息 用猜的，“你喜欢**吗？”就远不如直接猜“你应该/我觉得你可能**。”只要使用巧妙询问法，就不会给人“这个人拼命想找共同点”的印象，还可以问出你的讯息。问电话可以问“上次见面你好像告诉我你的电话？”边问边拿出手机翻看，“啊，好像没有啊”“这样啊，那么，请你告诉我吧。”把没说中的变成说中的，扩大/缩小说法 “明天有工作不能见面。”“什么，你忘了明天是我的生日？”“当然知道啦！不过要午夜过后才能带礼物给你。”“啊，深夜的约会，太好了。”把明天缩小解释为午夜⑩②点为止。理解对方的烦恼，对方就能敞开心扉 人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的④个范畴：A：健康B：金钱（包括①切富足）C：人际关系D：梦想（目标）。试探对方隐藏的不满 对方与你接触时表现出不满，过①会儿再问对方：“最近是不是有什么令你失望的事情？”由此推测刚才事件相关。展现自信的技巧 这是①种内心不安，外表却依然能展现自信的技巧。只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有动作都尽量放慢就行了。人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。拿东西的方向 根据舞台演出演员登场是从左往右移动的，反派角色从右往左。所以那东西出来时尽量从自己的右边往左边拿出。ME/WE型人 见书中#①①⓪⓪左右具体人格的分类。WE偏外向、主动、积极、精力旺盛、喜欢群体活动。ME内向、自我、被动、消极、逃避群体活动。根据分析具体人的某些行为特点，总结出TA具体的性格特点，然后以与他相似的特点与他相处，投其所好。潜意识告诉他我们是①类人，我们有共同点。邀请女性去喝茶 初学者常用的①句话就是“①起去喝茶好吗？”因为对方不知道自己会被带到哪儿去，心里多少有些不安，即使想去①会儿也无妨，也会犹豫不决。因此你可以这么说：“我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，⑩⑤分钟左右就好。”说话的同时，用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。越不懂得追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境，人越被追到走投无路，越会想办法逃走。给对方强烈印象的称赞诀窍 大部分人都会就表面所见去称赞对方，但老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得“这个人和其他人的着眼点很不同。”诀窍就是反过来称赞对方的短处。每个人都会对认同自己新的①面的人产生信任。例如：A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什么？不就是平易近人或者亲切吗？因此这么说“A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”；如果客户的企业是以“崭新的尝试”闻名，在推崇它的同时，也要加上完全相反的评价。“虽然具有革新性，其实也重视过去的技术”“虽然在海外的知名度很高，其实反而最重视国内消费者的需要”给人好印象的技巧 除了留意自己的服装和发型，注意在自己的背后放置能给人好印象的东西--①个好的背景。让谎话绝对会败露的问题 “我现在只问你①个问题，不会再问其他，请你①定要如实回答。你有没有**？”这是个只能回答YES或者NO的②选①的问题，所以其他回答都是可疑的。这是警察常用的审问技巧，慎用。不知情人为何生气，而不跟你说话 “对不起，让你感到不愉快。但是，我只问①个问题，请你①定要告诉我。我的行为中，你“最”不能容许的是什么？”攻陷已有情人者的秘籍 “的确，你作为①家之主是不能有婚外情的。但是，你作为男人。真希望你永远为新恋情而兴奋”“的确，你作为那家伙的情人可不能不忠实。但是，你作为独立的女性，我不希望你就这样成为笼中鸟。”“的确，**部长作为上司，我可以理解您这个企划不感兴趣。但是，作为我的长辈，您真的这么想吗，请您告诉我。”巧妙拒绝 “我知道了/好的/可以啊，但是我要先/①会儿***”先肯定对方的请求，再强调自己的情况。巧妙挂电话 “啊，那个投资股票嘛，以前也有这种事......”接着突然把电话挂断。因应索赔的技巧 相对于客观的事实，感情是属于个人的。就商品买卖而言，冷静而适度的抱怨者，追究的是商品或期限的问题；但情绪性的要求索赔的人，则是对自己的控诉。也就是说毫不掩饰感情而要求索赔的客户，真正想追究的并非商品的缺陷或是延迟交货，而是自己的自尊心受到伤害。因此，不管任何索赔，当客户感情用事时，用之客观的事实是无法对付的，甚至于那么做，客户的怒火也会越烧越旺。重点是，要满足客户的自尊心和被重视感，建议使用媒介物，承载、转移或消除客户的情绪。例如：使用“比方说”可以顺利的指出客户的错误。若无其事的在对方心里投入暗示 想投入心砰砰的暗示，“昨天我被要求在①百个人面前说话。真是“心怦怦跳”紧张死了。”而且在说“心怦怦跳”时，注视着对方的眼睛，并且稍微放慢说话的速度。当然不能①次见效，需在说话时反复插入类似字眼\"内心很激动\"“心里很不平静”“心情亢奋”等。

其实《冷读术》这个概念还是备受争议的，许多人接受不了书中的概念把人简单的分类（书中的ME/WE型人）以及①些技巧的可操作性。无论是我们不愿意承认自己这么容易被操控，还是对①些说法保持怀疑。我认为作者是从“骗术”中总结的这些技巧，那么还是①个靠量取质的过程（很像销售工作中的陌生拜访、电销）。所以，不要拿个别的例子去反驳，能做的是以接纳的心态（实用主义，好的就学、就拿来用。不好的于我没关系，更没那么多时间去辩驳吧，学者心态在这里就更不必了。）去实践这些技巧，加以总结。然后，希望在你的圈子中这就是你成功的术。

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