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《诱局人》::困局(1)

发表时间:2018-11-09 07:32:14浏览:66次

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第一章:困局(1)

(1)GLA公司的人事调任

Steven正在客户DB公司的会议室里,口若悬河地给客户介绍GLA公司2018年的优势资源。只听手机在桌子上震动了一下,屏幕一亮,Steven眼光快速扫了一眼手机,看到是封新进来的邮件,标题是:GLA中国区公司人事调令。心中略有一沉,随即转回到投影屏幕上,继续讲方案,神色如常。

双方交谈甚欢,客户表示会尽快安排商谈细节,眼看着这桩生意要落了袋,众人面露喜色。

Steven带着袁烨和晏晏与客户告别,乘电梯往地下停车场走。进了电梯门,Steven才拿出手机,仔细看了看刚才的那封邮件:“原GLA美国公司VP Bruce将于5月1日调至GLA中国分公司,担任CMO。到任后,Bruce直线向GLA中国区CEO William汇报,虚线向GLA全球总裁Peter汇报。”看到此处,电梯“叮”一声到了B2,Steven边走出电梯,边说了句“靠!”

袁烨和晏晏也赶紧拿出手机看邮件,这封邮件除了任免消息之外,就是关于新任CMO Bruce职业生涯介绍以及多年来为公司做出的贡献。二人看后,震惊不已,对视一眼,将手机放回包中,谁也不敢上前和Steven说话。

袁烨开车,晏晏坐在副驾,Steven坐在后排。车内安静异常,无人打破沉默。晏晏看了袁烨一眼,袁烨看了眼后视镜中Steven正闭目养神,但眉头紧锁,双唇紧闭。袁烨向晏晏摇摇头,示意她先不要打扰Steven。三人静默无言从DB驶回GLA。

车内交通广播台在播报城市的交通信息,交警提示各位司机避开拥堵路段,以便前行。Steven抬起右手,拇指和食指的关节按摩了下印堂,后又用食指顺了顺自己的眉毛。这是Steven让自己恢复平静,缓解怒气的标志性动作。这封邮件对于Steven来说,无疑是晴天霹雳。Steven本还想着经过去年一年腥风血雨之后,业绩做到了15%的增长,今年可以攀升至CMO,没想到还是被美国佬给耍了。全公司的销售都知道,Steven就在等着美国的人事任免函下来,便可在销售团队一人只手遮天。没成想,等来等去,等的是新老板的空降。

Steven把车窗打开,迎面吹来的凉风,让自己迅速冷静下来。Steven想着,Bruce常年在美国,对中国的市场根本不了解,虽然现在名义上会是他的老板,但实质上还会是自己说了算,这次来中国,也不过是总部做做样子,还是寻常惯例的高管轮值。

三人到达公司,从电梯走到工位,销售见到Steven,都要低头打招呼,恭敬叫上一声。Steven维持往日的做派,一一回复以微笑。Steven知道此时更要云淡风轻,全公司都看到了邮件,平时不服气的人,不是自己派系的人,都等着看他笑话呢。Steven走到工位,正准备坐下,迎面走来William的助理。

“Steven,William请您去下他的办公室。“

“好的,我现在过去。”

Steven的工位与William办公室的距离不算远,100米的距离。Steven特意整理了下衣服,放缓了脚步,想着自己一会儿要以何种心情面对William。CMO的职位是当初William打了包票,承诺Steven一定会全力为他争取的。现在Bruce的空降,给Steven打了个措手不及,之前一点风声都没听到。Steven明白,在今天这封邮件之前,William应该也是不知情的。此刻自己要是像个小媳妇般的去讨说法,就自降身份了。但不出这口气,又让自己郁结难平。

“请进。”

Steven坐在William对面,William给他倒了一杯咖啡,咖啡的香气瞬间弥漫开来,在这个阳光明媚慵懒的下午,熏得人有点醉。

“看到邮件了?”

“看到了。”

“你有什么想法?“William微笑看着Steven,William背对着阳光,Steven看向William,被他背后的阳光刺到眼睛。Steven抻了抻西装的下摆,顺势稍微调整了下坐姿,避开直射过来的光线。

“没想到美国佬来这么一手。也不知道这个Bruce是从哪蹦出来的”

“Bruce是总部全球总裁Peter的人,原来在美国总部一直做分管市场和品牌的VP。”

“那怎么忽然让他来中国了?好好的做他的VP不是更好。”

“Peter想让他在中国市场做点业绩出来,然后回去好与Martin分庭抗礼。”Steven颇感惊讶地看着William。William点了下头,拿起手中的咖啡杯浅酌。

William看了一眼Steven,“Steven,咱们在GLA这么多年,也送走了不少美国佬了。谁坚持到最后,谁才是赢家。”

“是的,只要市场和客户还在咱们手里,就算来十个八个Bruce,也不能把咱们怎么样。”Steven心里盘算,新来的Bruce不懂中国市场,短时间之内是不会兴风作浪的。

“Steven,抓好你手里的客户,这是咱们的根基。”

“好的,William,我现在手里的客户都非常稳妥。就是,”Steven定睛看了看William

“就是,最近咱们东区很多销售离职到了TBT公司,带走了不少客户。之前跟咱们合作很好的客户都转而和TBT合作了。”

William听Steven说完,没有接话,转而在办公室里踱步。 William当然明白Steven的意思,这次没有晋升,Steven心中定为不满。全国市场共分为三区,南区归Steven负责,北区和东区归Miranda负责。最近几个月Miranda休产假,Steven想趁着这个机会来挖角Miranda的市场,从而扩张自己的势力范围。William现在心里有些为难,Miranda也是跟随自己3年的人,在休产假之前也为自己打下了北区和东区的江山。现在眼看着Miranda马上回来复工,却在这时候把她的客户分给Steven,William也觉得不近人情。但转念一想,现在东区确实人心惶惶,业绩下滑,不如就趁势满足了Steven的请求,一是可以收复东区市场,二是稳住了Steven的心,这次没能晋升的事情也不会成为二人心中的芥蒂。Bruce来之前,他最紧要的就是稳定军心。

“最近TBT公司势头正猛,在外面没少抢咱们的客户,正好你去抢一下,冲一下今年的业绩。”William当然不知道,其实Steven早就开始私下接触Miranda的客户,今天跟Steven提出来这个请求,无非就是要在公司要个名正言顺,要个圣旨昭告天下。

“好的,William。“

“没别的事了,你先回去工作吧。晚上咱们一起找个地方喝酒。”

第一章:困局(2)

(2)Miranda的困局

GLA公司Bruce的调任,在业内引起不小的轰动。漫天的公关稿件在朋友圈早就传开了。连在家闭关休产假的Miranda都看到了刷屏的信息。但是,让Miranda没想到的是,Steven在Bruce落地BJ之前就已经为自己圈好了地盘。

Miranda休完产假重回GLA公司,她发现情况比她预想的糟糕。本身休完产假回来上班,就没想着会有往日的风光,但现在她才真正体会到什么叫人未走茶先凉。往日里,从10米外看到她就会笑脸相迎、主动上前打招呼的同事都不见了,现在他们见到她都低头走过去。而且还有很多新面孔,自己从来没有见过,Miranda开始怀疑,是不是自己到了一家新公司。

Miranda把自己的助理叫过来,问她最近公司里是怎么了。助理伤感地跟她说“Steven把您的大客户都划到自己那边了。现在全国的客户基本都在Steven手里把持着。”

“那你之前怎么没跟我提过这事。”Miranda问助理。

“当时怕您听到消息,一生气再回奶了,就没敢跟您说。”

“那销售呢?怎么我刚才见到很多新人?”

“自从Steven把客户拿走之后,有的销售看自己也没客户可以做,就辞职了。有的看Steven那边势头猛,就投靠过去了。”

“那现在我这边还有多少人?”

“现在除了杜衡那一组的销售之外,还有两个原来袁烨下面的销售,一个是新来的毕业生应一笑,一个是邹凯风”

“好的,我知道了,你先去忙吧。”Miranda没想到自己休产假回来之后面对的是这种窘况。仅仅在自己休产假的4个月内,客户没了,下属没了,一下回到解放前了。

Miranda此刻坐在William办公室里,还是有些恍惚。

“Miranda,你回来了?感觉怎么样?”William一边问她,一边要助理给她倒咖啡。

“谢谢Steven,不过我现在在哺乳期,不能喝咖啡。”

“不好意思,我还真不知道。你怎么样?看你气色不错。”

“还不错,很辛苦但是感觉很幸福。“

“Miranda,你也是高龄产妇了,这次应该在家多休息休息啊,这么快就回来为公司打拼,作为老板,我真是开心。但是,作为朋友,真不想看到你这么辛苦。”

“所以,您就让Steven帮我分担一下?”Miranda看着William笑了笑。

Steven也笑了笑,“Miranda,我之所以把你的客户交给Steven代管,我想你也听说了,在你休产假的时候,东区业务下滑厉害,业绩不达标,销售流动大。总部今年给咱们的任务非常重,必须要全力以赴。我耽搁不起,公司也耽搁不起”

“东区的客户是我一手做起来的,那我现在已经回来了,也就不劳烦Steven了,我可以继续接管。“Miranda目不转睛地盯着Steven。

”你看,你刚刚休完产假,还在哺乳期,不要太操劳。现在你这边还有你之前的一些客户,你可以先把这些客户联系起来。等你身体恢复了,我再给你其他客户。“William继续打太极。

Miranda明白了William的意思,想着多说无益,便告辞离开。

Miranda回到工位,联系了自己熟悉的猎头朋友想打探下为什么在自己休产假的时候,有那么多下属离职去了TBT公司。原来是在那段时间,有人给了猎头一批GLA销售的简历。那一个月里,猎头几乎联系了Miranda部门下的所有销售。再加上当时Steven执掌大权,之前Miranda这边的销售做的客户都被Steven分给了自己的下属,销售看不到希望就走了。猎头开玩笑说,这次大规模的职业迁徙,让猎头在一个月内就完成了一年的业绩。

Miranda关上微信,笑了笑,心想:呵呵,Steven这是要赶尽杀绝啊。

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