看了《周日晚八点》节目,再次刷新企业发展运营思维!

发表时间:2020-04-27 11:45:58 作者:编辑部 来源:游戏王国 浏览:
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分类:生活

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原标题:看了《周日晚八点》节目,再次刷新企业发展运营思维!

文/赵佳红

“用户在哪里,你就该用什么方法与用户打交道。”

这是顺顺智慧董事长李明顺在4月26日晚8点《周日晚八点》第三期节目中阐述的观点之一,在直播节目中颇受另外两位常驻嘉宾:华东理工大学教授、创课群落创始人高松和北京世纪鹏信管理咨询有限公司合伙人王欣,以及直播间互动区观众的赞赏与认可。

《周日晚8点》是《中国企业报》中企视讯出品的原创直播节目,主打“全网首档管理者共创的系列直播节目”,一经播出便受到广大企业家和管理者的喜爱,网友们这么评价:“接地气”“很有意义”“简直是CEO实操课”“企业家们轻松聊天室”。

在这期节目中,三位嘉宾主要围绕“疫情下中小企业经营如何突围”这一主题展开探讨交流,从市场获客方法的改变,经营模式的创新谈到共享协作组织趋势的变化,思维火花碰撞激烈,金句频出。

针对此次疫情带来的“黑天鹅”事件,对中小企业经营发展带来的困局,高松教授指出,商业本质没变化,变化的是环境。随着环境的变化企业家们必须要全新思考,“增长假设”要调整,现在企业发展前方面临的是“沙漠”环境,不再是过去“丛林”,要改变蜿蜒增长方式,回归经营本身,回归用户,基于创新提高企业转型能力。

针对于迅速融资、打市场、颠覆创新的“唯快不破”经营模式,高松教授认为更多是在混沌边缘边缘、迅速创新的企业形态。但是大量中小企业,以及转型中的传统行业需要“骆驼思维”,需要聚焦一个点不断去深耕,聚焦客户,根据客户需求不断去创新,做某个行业的“隐形冠军”,这样才能够活得更为长久。“要从‘独角兽’思维转型‘骆驼思维’,核心是聚焦,目光长远,持续创新,具有工匠精神,据我观察,目前大量智能制造和高精尖企业往这个方向发展越来越多。”

对此,王欣表示认同,他认为,在过去十几年时间里,由于中国经济的快速起飞与互联网经济腾飞这两个因素的叠加,让很多人产生一种误解,只有迅速做到行业数一数二才算成功,为抢占市场可以不在乎利润,只要现金流,但其实并不是所有的生意都是赢者通吃的。作为彼得·德鲁克管理学院前院长,他引用了德鲁克的一句话“真正的危机不是危机本身,而是你还在用危机之前的模式思考动荡之后的世界”。

快不是企业成功的唯一考量因素,还需要根据环境变化创新转变经营思维,改变企业内部协作模式,以及产品市场营销的方式方法。“这个世界唯一不变的是变化,企业家们需要不断升级认知。”李明顺从自身管理和接触的市场案例出发,从获客方式、企业经营模式等分享了自己的见解:“直播正变成先进的生产力工具,内容视频化成为趋势,进一步激发购买力,例如直播带货逐渐成为扶贫的方式之一。”

同时,李明顺也强调,私域流量获客方式正在兴起,携程、途牛都在充分利用微信群、朋友圈等推广产品,圈粉转化。现在绝大多数的人80%的时间都在用微信,产品的营销核心之一便是要想方设法拉近与用户的距离,和用户在一起。他指出,疫情后,企业发展的模式将从规模经济转变成为单元经济,以前是“先开源后节流”,先做规模。今后将是“先节流后开源”,尤其是零售企业,会更多先考量单店的产能或是单件产品的效益。“疫情后很多企业的经营模式和激励业务会发生改变,市场竞争将从价值‘战争’变成价值创新,突破客户边界,跳出现有市场客户竞争,尽量将原来非客户转化为客户。”

“价值创新是当下做经营的核心所在。”高松教授以周大福为案例补充道:“周大福面向市场推出文化传承概念,将中国传统文化与时尚相融合,用古法的手工艺重新改造黄金饰品设计,迎合国潮的消费新趋势,销售额实现爆发性增长。”他表示,在互联网数字化今天,市场营销的本质需要信任,需要跟用户在一起,基于用户需求变化重塑供应链体系,形成数字化营销闭环,进一步激活有交易关系的用户,全生命周期挖掘用户价值,提升重复购买力。

外部环境的改变推动了企业市场营销方式的转变,也加速了内部协作分工模式的变化。李明顺和王欣一致认为,随着人力成本的不断上升,小团队作战、个体职业者模式将成为趋势,个人与企业是协作关系,不再是领导指派工作的上下级方式,而是根据每个人的专业能力采用灵活用工的方式,进一步激发每个人的潜能。

在收尾阶段,王欣语重心长道:“面对当下的各种困境,中小企业经营者要扛起自己肩负的责任,更要明白,除了依靠外在的力量和资源,最终还是要靠每个人自己的信念和努力扛过去,走出困局。”

高松教授则指出,企业家们要从关注自身的问题过渡到关注他人的问题,关注客户的问题,创造性解决他们的问题,才能解决自己的问题。游戏网

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