Chinajoy采访 吴震：《不良人》的商业模式

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《太真实！原来FPX输给JDG后，Doinb质问战马：知道该选什么英雄吗》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题 Chinajoy采访 吴震：《不良人》的商业模式。

  　　吴震以表示公司的理念是以IP技术为核心竞争力，打造文化产业泛娱乐生态圈。并且《不良人》为例简单讲解了影游互动商业模式的一些特点和优势。首先需要树立品牌，其次是影视带动游戏，最后就是通过跨行业的深度合作展现出多种娱乐形式。这种模式的优势在于动画内容可以和游戏内容形成高度互补，通过互联网和用户实现高度互动，精准地定位用户。　　：谢谢Rubenlgielko-herrlich给我们的分享。近期不良人手游人的迅速崛起为大家使用IP带来了一个新的思路，下面我们邀请若森数字联合创始人COO吴震跟大家分享《画江湖之不良人》的商业模式。　　：尊敬的各位来宾，上午好，很高兴有这样的机会跟大家介绍一下若森数字科技有限公司以及我们公司的业务模式。北京若森数字科技有限公司是基于互联网的泛娱乐品牌管理公司，主要业务涉及动画技术研发、动画影视制做，游戏运营，品牌发行，具备多项国家许可的行业资质。  

  并且北京若森已经建立起了一套基于动画生产、技术研发、人才培养、互联网娱乐、多位一体的企业架构，我们的理念是以IP技术为核心竞争力，打造文化产业泛娱乐生态圈。　　我们今天想要讲的主要是公司的业务模式，就是影游互动的商业模式，这个可能很多已经不是一个什么太新鲜的概念了，但是我以我们公司自己原创的IP《画江湖之不良人》来解读我们对于影游互动的概念。《画江湖之不良人》是我们公司2013年基于面向18岁以上的互联网人群打造的一个原创武侠题材的动画IP。我们对影游互动的理解有三个阶段，一个是品牌树立。我们的操作方式是动画和和游戏同期制做，利用我们的优势在互联网平台上实现展览，树立品牌形象。第二就是影视带动游戏，我们利用媒体的资源和片中资源对游戏进行导流，实现IP粉丝和游戏用户的转换，实现盈利。第三步就是通过跨行业的深度合作，使我们公司旗下的所有动漫品牌不断的延伸出影视文学动漫等等多种娱乐形式，使品牌有一个持续的关注度。我们理解动漫影视互动娱乐模式主要有三个优势。  

  第一，从动画本身的特性来说，和游戏内容可以形成高度的互补，第二点，就是目前国内实际上成人的动画作品应该说是一个市场稀缺的状态。第三点随着中国互联网的高速发展，动画片的发行渠道已经脱离了原来的单纯的电视媒体发行这么一种模式，所以我们通过互联网和用户实现高度的互动，可以精准的定位用户。　　我下面分三步解释我们对每一阶段解读。第一阶段实际上就是一个品牌树立阶段，首先影游互动的模式对于我们理解来说的话就是动画行业和游戏行业的一种结合，就是说，这种结合的话我们首先会考虑到如何来树立一个具备商业开发价值的这么一个IP。首先实际上就是一个产品定位的问题，我们在早期实际上分析了这种从网络文学角度和游戏的角度分析了目前在网上关注热点比较高的内容，为什么我们会定义一个武侠IP呢，从网络文学的网站和游戏的类型来看的话，实际上武侠题材是受关注度最高的题材。第二点，我们就对于用户的受众群做了一个定位，我们的理解是18岁到40岁这个年龄层在多种内容形式上都是网络最活跃人群。这是我们《画江湖之不良人》的数据，我们的定位还是一个比较准确的定位，并且随着移动互联网的发展，我们觉得做大家的使用习惯也是适合这个游戏的情况。这是两个平台的数据分析。  

  18到40岁人群是互联网上最活跃的一个人群群体，我们所有的内容通过他们的主动性传播为品牌的提升带来很大的帮助。这都是品牌的数据。　　第二点，我们在整个品牌建立过程当中应该说我们做了一个渠道建设的工作，我们和所有国内目前主流的30家视频媒体做了一个战略合作。实际上《画江湖之不良人》在所有的视频媒体都是免费播出的，但是我们花了大量的推广资源和广告资源。第一个推广资源我们获得了很多首页焦点图这样的资源，使我们的品牌迅速的得到推广。第二点，我们获得了很多的广告资源，为我们将来的游戏引流做了铺垫。这就是我们《画江湖之不良人》在网上的一些播出数据，以及播出效果。大家可以看，《画江湖之不良人》整整是从IP的上线到目前已经整整一年的时间，大家可以看，我们在整个的过程当中的一个数据增长，我觉得在目前国内来说的话，动画行业只要有一个精准的定位应该说用户群体和体量还是非常大的，而且对品牌的培养速度也是非常快的。  

  　　第三点就是我们品牌树立过程当中最重要的一点，也是长期以来做的最扎实的一点，就是我们做了一个技术储备。我们就是有一个体量，让我们的品牌有一个持续的热度，而且影游过程当中配合游戏的宣传和推广。　　第三阶段我把刚才我们讲到的前期的铺垫如何进行影游活动和引流是我们第二阶段实施的。首先在引流过程当中，首先各个视频网站换来的广告资源，包括我们把影片作为一个媒体，然后配合左右的游戏的宣传，还有包括我们刚才讲到像贴吧，微博、微信所有的媒体我们都是全力投入配合媒体的推广，这是我们在6月3号《画江湖之不良人》上线的数据，我们做了前期一周的推广，我们游戏上线之前预约人数超过了50万，IOS上线当天就到了付费榜的第一名，24小时进入前20。这是我们整个游戏预测的数据。应该说IP对于整个游戏的配合对于整个人群的号召力是非常非常强的。　　第三阶段对于IP的经营维护的理念，我们会通过比如说像IP的其他的产业的延伸，保证我们的IP有一个持续的关注度。这是我们打造，因为我们的技术的积累和我们所有的渠道积累，我们应该说所有的将来做的IP是有可复制性的，我们真诚期待跟大家的合作。  

  谢谢大家。  

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