Chinajoy采访 魔方网王健：开放心态 共同开拓海外市场

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  　　魔方网创始人王健在演讲中提到了海外市场的现状，“现在整个海外问题在整个产业链里缺乏服务的，虽然他们用户质量都很高，整个市场环境很公平简单，但是行业角色非常单一。”　　同时王健还提到了魔方网的核心产品game+的作用“Game+有两个服务，一个是做分发，另外就是我们针对在移动端针对每款游戏有专署的App和社交平台，帮助大家在自己游戏运营甚至客服包括活动等等，整体运营环节里提供非常落地的工作。第三点就是3E营销，这个营销业务线简单总结CP或者发行只要把产品交到魔方手里，当地本地化翻译，当地对接支付，对接推广，包括当地线上。”　　7月31日消息，2015WMGC(世界移动游戏大会)在上海浦东嘉里酒店举办。魔方网创始人王健发表了主题演讲。  

  　　王健：大家上午好!听了上午嘉宾的演讲，有一半以上朋友都提到出海这个词，今天在这作为一个行业第三方服务的角色，我也想跟大家聊一聊出海的事情。　　今天演讲的主题是“组团出海、服务全球”。魔方网时间不长，做了不到两年时间，我们主要分为两个部分的业务，大陆魔方网是专注在游戏媒体和用户平台，现在也是国内顶尖的媒体。另外我们昨天还发布一个消息，成立了第三方产业服务联盟，由魔方网发起和白鹭引擎和爱贝支付等等8家企业针对行业只有第三方服务的产业联盟。　　今天重点跟大家聊一聊海外的事情，魔方的海外从时间轴可以看一下，魔方最早在2014年1月份魔方在台湾上线，同年9月份日文、英文站上线，今年6月份我们有一款产品叫Gameplus繁体版本在台湾上线，上线到现在两个月时间，在整个台湾游戏垂直领域平台里绝对领先的第一名，在整个社交领域属于前5名。  

  在6月份，我们在东南亚业务开展，泰国站上线，在上个月，我们针对海外产品营销整体公司正式成立。　　做海外一年多，时间不长，也算新人，在魔方的角度上，因为刚才各位嘉宾大家出海基本都是CP发行的决策比较多一些，魔方作为第三方角色上，在我的角度跟大家分享一下。现在整个海外问题在整个产业链里缺乏服务的，虽然他们用户质量都很高，整个市场环境很公平简单，但是行业角色非常单一，基本上简单来讲说，只有像Fbook、Google、Twitter这三大平台加上当地的资源和发行商，欠缺了很多在游戏运营、推广里非常非常重要的环节，比如说在游戏上线之前的预热和曝光，忠实用户的培养，尤其针对游戏细分领域一些用户的运营没有一个落地的。　　针对这样的情况，魔方作为第三方服务公司，我们有自己非常非常清晰的定位，我们在海外主要和2B和2C方面做自己核心的服务，我们在海外今天主要讲的是魔方能在海外跟大家做什么样的合作，以及能帮助大家在海外做什么事情，因为我们在海外，尤其是在台湾和泰国整个东南亚，我们都是用非常重的模式，我们在海外现在有50人团队，这两个地区分别都有30人左右，所以我们除了产品研发以外所有的工作都是在海外当地，由当地团队来完成，所以我们深入到当地将近两年时间，用非常重的模式把当地环境梳理清楚。在定位上我们有三点，魔方网作为媒体，有泰文、有英文、日文、繁体，这几各地区都可以帮助大家在产品上限之前做预热和曝光，尤其产品模式越来越重，产品玩法越来越重，在这样的情况下，大家需要在游戏上线之前进行一些预热和忠实用户培养，所以能做一些媒体的事情。  

  　　另外我们Game+的产品，Game+有两个服务，一个是做分发，另外就是我们针对在移动端针对每款游戏有专署的App和社交平台，帮助大家在自己游戏运营甚至客服包括活动等等，整体运营环节里提供非常落地的工作。因为在海外大家做运营的时候，基本上落地就是Facebook粉丝团，其实在这样一个泛服务的平台上，其实很难做好对垂直领域服务的，在座各位大家中午可以在Appstore可以下载一个魔方++，我们有针对单款游戏的社区，也有针对工会和玩家社交语音的系统，有一些礼包活动等等，这样一个落地的公司我们有针对每款游戏属于厂商自己的公共帐号，让大家可以在垂直领域专业社区平台里面对自己用户做深度的运营和服务。第三点就是3E营销，目前3E营销主要针对是台湾地区，泰国地区马上也会上线，包括我身边很多朋友，海外还是有门槛的，一个是语言门槛，还有在当地执行工作上的一些门槛，所以我们针对海外情况也成立自己营销业务线，这个营销业务线简单总结CP或者发行只要把产品交到魔方手里，当地本地化翻译，当地对接支付，对接推广，包括当地线上，包括Facebook、Google、Twitter上流量平台采购，我们都会帮大家做营销的工作。这三点就是魔方能在海外，或者更垂直一些，我们在港澳台和东南亚地区做的服务。接下来一年时间里，魔方主要是深耕东南亚和港澳台市场，在台湾我们已经是业内绝对领先的第一，所以我们在下半年重点做东南亚，下一步逐步展开像巴西、俄罗斯这样的发展中国家，针对这样的地区为大家做这三点，在整个产业链里比较细分的事情。  

  　　为什么做这些呢?每家公司都有自己的基因，我做媒体有将近10年时间，我对自己，自己团队，对公司都有非常清晰的认识，我们整个公司战略，或者对自己的认识体现在这三点，第一就是切细分领域，针对移动游戏领域深耕在做在这个细分领域里第三方服务，我们只会跟大家分成的生意，不会做抢钱的生意。第二点，我们希望把事情做重，魔方现在整体有300多人团队，我们在北京针对海外研发团队就有将近50人，这50人做海外各个国家产品研发工作以及对接工作。我们每拓展一个地区，我们在台湾现在有30人团队，包括推广、运营、客服等等，在泰国我们现在有十几人的团队，接下来包括刚才我提到巴西、俄罗斯，我们每到一个国家都做深度的落地工作，并且当地团队至少有3到5年的工作经验组成，能非常接地气帮大家做很多工作。最后一点也是很重要的一点，也是这几年做公司最最重要的，把心态足够开放，尤其在移动游戏领域里面现在成熟环境下，全球化，所有公司都是竞合关系，在这样的市场环境里，在这样的情况下，只有大家在抱团一起出海，尤其中国的公司大家互相信任，互相给对方充足的空间，才能做出来优秀的场景，专注在自己最擅长的领域。魔方专注在自己第三方在细分领域里第三方服务这样一个决策上，希望能够服务好所有希望出海的伙伴，能够服务大家在组团出海服务到全球各个领域。  

  谢谢。  

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