Kabam CEO专访：手游市场正在成为寡头的游戏

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  　　KabamCEOKevinChou最近接受了《华尔街日报》的专访，他在采访过程中表达了自己对于移动游戏市场的看法。他认为以后的手游市场会越来越趋向于是少数寡头的游戏，排名前列的手游会占据绝大部分的市场利润，留给小厂商的机会已经越来越小了。同时，他也认为手游营销成本会越来越高，会是成本中很重要的一块支出。　　Kabam是2006年成立的游戏公司，最早在Facebook上起家。在众人关注休闲游戏的时候，他们开始聚焦Facebook上策略游戏的开发;在2010年的时候，Kabam开始涉足移动游戏的开发，同时他们经常会推出和好莱坞电影相关的手游研发。在2010年8月，他们还拿到阿里巴巴1.2亿美元的投资。而最近，Kabam打算为中国市场推出专门定制的游戏《MarvelContestofChampions》。　　以下是采访原文：　　KevinChou：在移动游戏产业，你会发现现在一些游戏公司可以持续不断地推出好的手游，但这类游戏公司还非常少。  

  　　另外，开发移动游戏的预算正在持续不断地增加，这个产业需要我们把更多的营销成本放在市场上。比如今年的超级碗上就有三款移动游戏的广告，比如Supercell的《部落冲突》、MachineZone的《GameofWar》，还有UCool的《HeroesCharge》，但却没有一款主机游戏的广告。　　正是因为营销成本的增加，你会注意到Kabam今年在电视广告、户外广告上有着高昂的投入，这也证明了我们是一家很有竞争力的公司。Kabam通过适当的资本投入和基础设施建设，来把自己和其他竞争对手的距离拉开，我觉得我们发展还是比较健康的。　　对于华尔街的投资人来说，它们不喜欢看到一个产业持续不断地无序变化，投资者希望市场上有固定的领导者。我不觉得谁都有机会进来插一脚，并获得巨大成功的产业，会是市场所重视的领域，因为有太多的不确定因素。　　kabamCEOKevinChou　　KevinChou：我们当初之所以和阿里巴巴合作，是因为我们想更重视中国市场。我们在北京设立办公室已经有5年时间了，但我们却没有在中国发行我们的产品。  

  最近，我们把《漫威格斗冠军》(MarvelContestofChampions)带入中国市场，这也是我们第一款为中国市场做本地化的产品。　　阿里巴巴有自己的游戏分发应用，还有它收购的UCWeb应用商店，在中国市场是一个很大的应用商店。当我们需要和其他的中国公司谈合作的时候，阿里巴巴给了我们许多帮助。同时我们也会使用阿里巴巴提供的技术方面的基础设施服务，比如阿里巴巴在国内还经营着云计算的生意。　　KevinChou：我觉得芬兰是一个让人难以置信的人才基地，一方面是因为诺基亚，另一方面是许多传统游戏公司都在这里设立工作室。这里有过很长的人才发展的历史。我个人很尊重Supercell，他们制作了很优秀的产品，它们的市场执行做得非常优秀。　　《MarvelContestofChampions》游戏画面　　KevinChou：这是一个艰难的决定。  

  但是我们必须把目光聚焦到那些可能会获得巨大成功游戏上面，我想把我们精力都放在这些大的机会上面。　　我们开始第三方游戏的代理发行是在两年以前，但现在相比两年前已经很不一样了。你看现在在世界排名第一手游，月流水是1.5亿美元。但在2012年那时，排名第一的游戏是我们的《卡米洛特王国》(KingdomsofCamelot)，它的月流水是500万美元。营收和利润现在越来越往上集中，即便是那些稍微落后的手游公司，也会把自己的目光锁定在自研的产品上。　　我们的代理生意是有利可图的，但是相比那种爆款的商业模式，完全不在一个数量级上。我们很清楚这一点，至少接下来的1、2年的趋势会是这样的，顶级手游的营收是如此巨大，以至于那些小游戏都没有什么反抗的能力。　　KevinChou：我们在去年融资1.2亿美元，我们还有1.5亿美元的现金在银行。  

  2014年我们的营收也有4亿美元，我们的净利润也很好。所以我们暂时不需要新一轮的融资，下一轮的融资可能就是上市。　　但是我们还没有上市的打算，因为现在股市的情况不是一个理想的上市条件，我们不会在今年上市。我们现在主要着眼于怎么在这个移动市场上成为行业的主要玩家。逐渐的，手游行业最后会变成几家寡头的游戏，它们持续做出畅销排名很高的产品。　　我想任天堂可能是看到以前那些非常顽固的游戏厂商也做手游了，而且他们许多在移动市场上取得的成绩，已经不容任天堂所忽视。在这段时间里，畅销榜排名靠前的手游，已经比许多电影的营收都要高了。任天堂是一家很强大的企业，那边有许多人才资源，还有数百万玩家喜欢的游戏角色。  

  　　如果任天堂可以正确地管理这些资源，我想任天堂能够同时在主机市场和手游市场获得成功。就比如漫威有许多知名的电影产品，还有影视剧资源。人们会因为他们喜欢漫威的电视剧去看漫威的电影吗?这个答案是显而易见的。事实上，人们是非常愿意为自己喜欢的东西付费的。  

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