9.9元尤克里里日销一万单，澄海外贸玩具企业趁618逆势爆发

在上一篇文章中，小编为您详细介绍了关于《光遇粉色斗篷是哪个先祖-光遇粉色斗篷获得方法_快吧手游》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题9.9元尤克里里日销一万单，澄海外贸玩具企业趁618逆势爆发。

原标题：9.9元尤克里里日销一万单，澄海外贸玩具企业趁618逆势爆发

澄海玩具产业带商家们今年不再备战一年中订单量最大的圣诞季，转而备战电商平台618年中大促。“圣诞对澄海来说是很大的节点，不少企业以此为生。圣诞货占我们总订单量的35%左右，今年一张单也没接到。”6月5日，京喜恩宝玩具拼购专营店负责人杜绍东告诉南都记者，京喜618年中大促开启后，6月份前三天销量已超过四月整体销量。

这是做外贸多年的杜绍东第一次参与618年中大促。对于出口转内销的外贸企业而言，最大的担心就是无法准确把握消费者喜好，从而选择合适产品切入国内市场。让杜绍东意外的是，根据平台历史促销数据，京喜运营人员选择了他们工厂出口东南亚的一款尤克里里，并以9.9元低价切入下沉市场，曾单日卖出一万条。截至目前，因疫情而积压的10万条尤克里里仅剩一半，预计618期间将卖空。

今年承担着品牌、商家较高期许的618影响力正在扩大。受疫情影响的传统制造业企业转至线上，618成为他们恢复订单的重要节点。据了解，主打下沉市场的京喜5月21日即开启618年中大促，在超级百亿补贴基础上，与国内产业带合作推出1亿件超低价爆品，帮扶制造业企业走出困境。

去库存保员工 玩具企业入驻电商平台求生

作为全国知名产业带，位于广东汕头的澄海现已形成原材料供应、造型设计、模具加工等专业分工协作的玩具生产体系，且多以出口为主。2018年澄海玩具年产值达546亿元，约占全区工业总产值的一半，其中75%以上出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国家和地区。

海外疫情肆虐，“世界玩具之都“的澄海正因疫情而经历洗牌。每年6月本是一年中的订单圣诞季，甚至部分玩具企业靠此为生。今年，杜绍东的工厂没有接到任何圣诞订单。澄海的部分玩具厂也因接不到订单而难以维持正常运营。“往年的话，6月底我们已经出完圣诞货了。现在都没有订单，就算有我们也没时间做了。”

杜绍东今年的目标并非盈利，而是活下去。疫情发生后，为了保证工人有活干，不裁员，他们在没有订单的情况下按照旧单子生产产品，这也导致库存中积压600多万元货物。“仓库放不下，只能堆到餐厅过道，毕竟出去租仓库又是一笔支出。”

他更不愿意裁员。熟手工人难招，大部分又是家中顶梁柱。最终，杜绍东决定采用轮休制以降低成本。对于国内市场，每年的外贸订单可从5月排至年底，并没有时间和精力经营线上渠道。

但外贸订单突然消失，且仓库内积压大量货品，生存是中小型制造企业面临的头等大事。与此同时，在抗疫之中发挥重要作用的电商平台已将帮扶重点转至产业带商家。对于平台而言，产业带工厂拥有较强制造、产品研发能力，源头直供的模式可为消费者提供更具竞争力、性价比产品。成立之初即锁定国内100大知名产业带的京喜，今年4月将此前的“厂直优品计划”升级为“产业带厂直优品计划”，首站即落地澄海玩具产业带。

去库存压力大的杜绍东正是在此情况下对接上京喜，开设京喜恩宝玩具拼购店，转入国内市场寻找订单。据了解，京喜产业带厂直优品计划是通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，推进产业带和源产地的零售新基建，助力打造新型数字化产业带。

平台商家联手打造9.9元爆款 单日销一万单

杜绍忠的工厂正在赶制一款单价20元以内的变形汽车，这是他在京喜建议下打造的另一大618爆款。南都记者走访工厂时看到，车间门口挂着“外贸玩具血本无归，全靠618救全家”的条幅，工人们正在生产线上组装着通过电商平台销往全国各地的变形车、飞行器。

“变形车也是京喜推荐的618爆款，准备试试。尤克里里还有部分库存，仍是618主打款。”京喜恩宝玩具拼购店另一负责人蔡炼楷告诉南都记者，京喜派专人与企业对接，除了资源、流量扶持外，在选品、定价方面给予较大支持。

尤克里里即是京喜选定的爆款，5月份一天内曾创下销量一万的记录。蔡炼楷最初并没打算主推尤克里里。他接受南都记者采访时表示，按照外销经验，他们通常会选择体型大、货值高的产品，之前打算用客单价58元左右的遥控车切入国内市场。“以前仅听说过下沉市场，但是并不了解那里的消费人群，也不知道他们喜欢什么。”

原本出口东南亚的尤克里里简单更换包装后即上架。618到来后，该款产品销量直线上升，十万条库存仅剩一半。据介绍，6月1至3日，恩宝仅3天的订单量比4月全月的1.46倍，日均订单量比5月翻倍。

“他们选品的眼光很毒，没想到销量那么高。”杜绍东感叹，第一次参与京东618，感受到了国内玩具消费市场潜力。同时，相比于外销市场40-50天的回款期，京喜15天即可回笼资金，工厂资金周转压力减小。目前，工厂正依据平台销售数据打造泡泡相机、小乌龟等新品，后续将陆续上架。

工人们更直观地第一次感受到了618年中大促影响力。一度以为自己要失业的黄小军已在杜绍东工厂做了六年。“之前以为要停工，老板一直顶着。现在618大促来了，工厂有了订单，我们也有钱赚了。”

杜绍东的玩具厂仅是京喜帮扶的产业带企业之一。京东集团京喜事业部玩具类目经理张光辉接受南都记者采访时表示，不少玩具企业对国内市场完全不熟悉。国外喜欢大规格、大包装，国内则倾向于小包装、功能性强的产品。掌握大量用户数据的平台还会与企业推出定制化产品，如小规格积木，工厂仅需改变积木数量和包装，调低价格后快速上架，可实现快速起量。

张光辉还提到，针对澄海玩具产业带企业，京喜运营人员采用一对一沟通，为企业提供选品、包装、营销等扶持。据了解，对于70%以上出口海外的澄海玩具产业带，京喜以组合拳形式予以重点扶持，联动澄海产业带建立了“澄海玩具示范基地”，组建运营团队进行一对一帮扶，并通过快速组织流量资源、策划营销活动、直播带货等方式帮助商家解决滞销难题。随着系列针对性帮扶举措的陆续实施，恩宝玩具5月订单量环比提升2.5倍。

采写/摄影：南都记者 黄培游戏网

编后语：关于《9.9元尤克里里日销一万单，澄海外贸玩具企业趁618逆势爆发》关于知识就介绍到这里，希望本站内容能让您有所收获，如有疑问可跟帖留言，值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《跑跑卡丁车鸿运传说纪念章怎么获得_跑跑卡丁车鸿运传说纪念章获得方法_快吧手游》，感兴趣的同学可以点击进去看看。