搜狐张朝阳：直播带货不是一个风口 而是长期的趋势

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　　原标题 搜狐张朝阳：直播带货不是一个风口，而是长期的趋势

　　来源 钛媒体

　　作者 武枫叶

　　在如火如荼的直播带货浪潮中，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳也加入战局。

　　6月8日，张朝阳在搜狐视频APP关注流中正式开启个人直播带货首秀。据钛媒体了解，张朝阳直播带货以《Charles的好物分享》为主题，带货的物品，都是他生活中长期使用过，觉得不错的好物，并采取真正的限量发售。

　　与“颜值打赏”和单纯的卖货兜售不同，张朝阳希望通过带货直播的形式展现个人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得过的人，只带信得过的货”。

　　本次张朝阳直播带货首秀的产品包括榨汁机、加湿器、少儿编程、咖啡机、咖啡豆等。

　　看好直播带货的形式

　　6月8日晚7点，张朝阳准时出现在直播镜头前。直播过程中，张朝阳通过健康食谱大公开、办公好物、闲暇时光等多个场景，在搜狐新媒体大厦的办公室、茶水间、阳光房等多地进行转场，全方位无死角地向直播观众展现个人的生活方式。并且现场配备有1名主持人、2名跟拍摄像以及其他的工作人员，全程等待指令，配合着操作。

　　“今天我会推荐自己用过的5款产品，还会给网友们发很多福利”，随后张朝阳亲自示范了切水果榨汁、磨咖啡豆等操作，购买方式，则是通过视频中的购物车标志，跳转到京东平台。

　　此次虽是带货首秀，但在直播这件事上，张朝阳并不算新人。从2016年开始，张朝阳就在搜狐旗下的千帆直播进行直播，主要内容就是教网友学英语。目前，这个习惯已经坚持了四年。

　　尽管如此，与专业带货主播相比，张朝阳在直播中略显业余。在推荐咖啡豆时，张朝阳并没有介绍咖啡豆的特征和产品特色，只说了一句“我也在喝”，产品就直接上架了，显然对产品不够熟悉；在介绍用户福利时，都由主持人代劳；亲自操作一款半自动咖啡机时一度陷入尴尬，咖啡迟迟没有流出，随后在现场专业人员进场进行指导后，咖啡机才顺利磨出了咖啡。

　　搜狐官方最后并没有公布直播时段的具体数据，张朝阳强调这次直播带货要“抛砖引玉”，未来会拉动更多名人来搜狐视频入局直播，跟搜狐的优势基因相结合，打造独具特色的价值平台。

　　张朝阳表示很看好直播带货的形式，直播带货不是一个风口，而是长期的趋势。而直播未来进化的平台化方向，一直在搜狐战略的规划之中。

　　在营销路径上，直播带货靠的是口碑，通过互联网时代带来的新机会，大量的货通过有影响力人，通过信誉传递实现分享。对于这种“人货场”新的结合方式，张朝阳认为，使好的产品能够被喜欢的人用，是新的营销方向，是一个很好的态势。

　　“直播这件事一定要特别真实，带的货肯定是我看好的东西，一目了然。而内容呈现也是，更多的是对自身生活方式的介绍。” 张朝阳表示自己的带货方式跟其他网红主播和纷纷入局的大佬都有差别，这次带货是 “先开个头，希望更多的名人和专家入驻搜狐视频更多直播，更多‘营业’”。

　　继续打造价值平台

　　5月18日，搜狐公布了2020年一季度财报，根据财报显示，一季度搜狐实现营收4.36亿美元，同比增长6%。在非美国通用会计准则下，一季度亏损1800万美元，去年同期亏损5200万美元，减亏65.38%，扣除搜狗公司净利润/净亏损后，搜狐公司净亏损为800万美元，同比减亏84.31%。

　　尽管张朝阳一再表示搜狐即将盈利，但是目前，搜狐还在转亏为盈的边缘挣扎。

　　实际上，在搜狐的四大业务板块（搜索、游戏、视频、信息流）中，搜狐视频的业绩对于整个搜狐集团能否盈利至关重要，这也是张朝阳主抓的项目之一，他曾多次表示，“我们的目标就是搜狐视频早日盈利”。

　　可以看出，搜狐入局直播，不仅仅是在跟风口，也是在寻求新的增长点。目前，搜狐旗下的在线娱乐直播平台“千帆直播”也已经纳入到搜狐视频。

　　据了解，张朝阳直播带货首秀之后，搜狐视频计划引入更多领域知识群体，让大批知识达人和大V入驻并开播以及带货，持续聚焦在高价值信息提供，深入推进价值平台；还可以让用户在社交信息流中，分享和制造感兴趣的内容，并通过算法和人工智能技术，结合5G新技术，推动搜狐在内容和平台方面不断进化，满足用户和客户的需求。

　　此外，在疫情期间，搜狐视频邀请大量医生和专家“开播”并不断向情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等等领域拓宽，主打搜狐视频价值直播，这也是未来继续打造价值平台的方向。搜狐方面表示，直播不仅仅是带货，更是要带知识，带价值，带平台，与传统的秀场直播、带货直播做差异化竞争。

　　本次直播最后，张朝阳走到搜狐大厦前，花了几分钟介绍奥迪e-Tron新能源电动车，然后钻进车内发动引擎离开，结束了直播首秀。

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