在上一篇文章中,小编为您详细介绍了关于《《对马岛之魂》发售三天销量或已超过230万套》相关知识。本篇中小编将再为您讲解标题专访Supercell团队:我们是如何将《荒野乱斗》营销出圈的?。
苏大强、雪姨、诸葛大力这三个八竿子打不到一起的经典角色,同时出现在了《荒野乱斗》的宣传视频里。 刚刚在《青春有你2》中担任导师的超人气偶像Lisa,成为了《荒野乱斗》的代言人。 人气主播大司马、PDD、小团团齐聚,一起为《荒野乱斗》进行游戏直播。 过去的一个月,稍微关注游戏圈的朋友都会为《荒野乱斗》的“大手笔”营销侧目。这个已经在国际上声名鹊起的手游,在中国市场却刚刚上线。 核心游戏玩家和普通大众用户都在这一系列的营销动作下,一边为偶像和广告创意叫好,一边感叹制作方Supercell的“钞能力”。 但调侃归调侃,实际上《荒野乱斗》在国服上线时并不是盲目撒钱,而是以常规的买量规模,匹配精细的营销策略。 因为《荒野乱斗》作为一款3V3的休闲竞技手游,相比较Supercell之前的游戏门槛更低、更好上手,对技巧的要求没有那么高,而且三分钟一局的设计更适合碎片化时间。 根据手游的大众化特质,Supercell的营销目标是尽可能的破圈,向最广泛的人群传达游戏特色。 在营销策略的指导下,《荒野乱斗》取得了不错的成绩。市场调研公司Sensor Tower预估,6月9日国服上线后,首周营收约达到了1.24亿元人民币,累积下载约为480万次。 笔者独家采访到了Supercell团队,谈谈《荒野乱斗》的营销创新。 创意广告+青春偶像,有趣有梗吸引泛人群 近些年来,随着年轻用户成为消费市场主力,手游也逐渐变成大众常见的娱乐消遣方式。游戏营销也从原本的玩家群走向泛人群,不管是跨界合作还是创意视频层出不穷,都希望借此破圈,成为大众化的游戏。 其中休闲类游戏有着简单好上手的先天优势,营销上往往非常直接,买量视频素材几乎千篇一律,都是游戏玩法的介绍,比如近期蹿红的《江南百景图》。虽然到目前为止,效果广告依然是游戏投放的重点,但品牌广告也开始被重视起来。 《江南百景图》广告画面 《荒野乱斗》在面向泛人群进行营销时,主打的就是品牌广告,除了介绍游戏本身外,还在努力将其打造为流行梗,始终将“有趣”贯穿营销始终,吸引年轻用户。Supercell团队对笔者说:“我们上线初期的推广想向尽可能广泛的人群传达游戏特色,鼓励大家尝试。” 于是用户看到了影视经典片段的复刻:苏大强不喝手磨咖啡而是要玩游戏;雪姨敲傅文佩的门要组团“开黑”;诸葛大力向“你”发出《荒野乱斗》邀请。 而在社交平台流行的热词,也被营销团队1:1还原:“哲学家”王境泽再次发出真香警告;“有钱就能为所欲为”的港星cp为游戏折腰;淡黄长裙李熙凝也为游戏角色将歌词改为“淡黄的头发,蓬松的长裙”。 这些网络梗是年轻用户的社交货币,在梗中植入《荒野乱斗》游戏的方式可谓创意十足,一方面在降低普通用户的接受门槛,传递游戏轻松欢乐的氛围以及简单的玩法。另一方面,这些梗本身就足够有趣,能够让用户对品牌产生好奇心,进而尝试《荒野乱斗》。 Supercell团队表示:“我们在微博、B站、抖音这些平台找了几十个桥段和故事,经过分类、比较、沟通,最终成功确认了其中的6个,效果也达到了我们的预期。” 这支承载了“出圈”野望的创意广告,最终在微博和B站都获得了大量普通用户的好评,其中微博#倪大红王琳成果名场面#的词条阅读量超过2亿,B站《荒野乱斗x名场面》的视频播放量超过200万。 除了创意视频外,一个足够有知名度的代言人,也能够起到让游戏出圈,吸引泛人群的作用。 在6月底,《荒野乱斗》官宣了Lisa成为其代言人的消息。作为国际知名女团BLACKPINK的一员,Lisa本身就具备较高的认知度,而且因为上半年参与了国内爆款节目《青春有你2》,在国内年轻用户中的知名度更上一层楼。 Lisa的代言无疑为游戏知名度的提升做出了不小的贡献。Supercell也透露了选人的原因:“我们希望游戏代言人能被年轻人和大众广泛认可,而Lisa在中国是实力和人气兼具,能够帮助传递品牌形象,提升用户对品牌的喜爱度。” 有趣有梗的创意广告,再加上有辨识度和高认知度的代言人,《荒野乱斗》在国服上线期间,在大众化营销上的成绩有目共睹。但同时,Supercell也没有放松对核心游戏玩家的关注。 游戏直播+电竞赛事,刺激玩法抓住核心玩家 《荒野乱斗》对于核心游戏玩家圈层来说并不是一个“新鲜”游戏,国际版早在两年前就已经上线,不管是玩法还是升级策略,玩家都已经较为熟悉。 这一次国服上线,手游团队其实需要积极调动玩家圈层的兴趣。Supercell首先在游戏内容上保持了新鲜度,6月9日上线的国服版本直接同步对应了国际服的最新版本,最大程度保证玩家玩到最新的游戏内容。 而在营销环节,《荒野乱斗》将投放主力放在了直播上,运用最时兴的方式和游戏玩家沟通。 第一波大型造势来自“马屁团”。游戏上线当天,斗鱼一姐小团团在微博正式公布要和两位人气主播PDD、大司马抱团出道的消息,并邀请游戏玩家观看“马屁团”的开黑直播。 开始时三人分别取名为“天下第一皮”、“天下第一骚”和“天下第一菜”,并在游戏过程中以搞笑的互动方式带动直播间气氛,从中传递游戏本身轻松有趣的玩法和亮点。 从这一场“马屁团”直播开始,《荒野乱斗》在斗鱼的“天下第一赏金大赛”拉开序幕,以高达百万元人民币的奖金吸引游戏玩家参与。值得一提的是,在这场赏金大赛中,所有参与其中的主播都有了“天下第一x”的头衔,利用主播本身特质和游戏以及角色进行结合,产生二次传播的话题和梗,继续拉高玩家好感度。 在主播试玩直播之后,专业的电竞直播也提上了日程。《荒野乱斗》在7月份开启了全球锦标赛活动,并将中国大陆赛区的月度决赛全程直播。竞技比赛对核心玩家有着强大的吸引力,而时间点也起到了趁热打铁的作用。 说到这里,好像《荒野乱斗》面向核心玩家的营销动作只限于直播。其实还有许多不那么显眼的社区运营工作。 打开《荒野乱斗》官网,B站、微博、TapTap等社交平台或游戏论坛被放在足够显眼的位置,并且都进行了不同程度的话题以及粉丝运营。其中B站上有着视频征集活动,微博从未断过日常运营,TapTap游戏社区也有官方入驻,并且积累了137万的关注者。 在讨好核心游戏玩家层面,《荒野乱斗》做的是细水长流的生意,上线期间以大主播引爆圈层话题,之后凭借专业电竞赛事吸引玩家持续关注,粉丝社区运营持续和用户沟通。正如Supercell团队对笔者所说的:“《荒野乱斗》的目标是成为一个很多人能玩很多年的游戏。” 结语:手游营销多元化趋势不可挡 随着中国手游市场规模不断扩大,竞争也逐渐到了白热化的程度。过去手游厂商常用的粗暴买量方式正在经历严峻的挑战,一方面是价格越来越贵,另一方面是效益越来越低。 这就逼迫着游戏本身质量的进步,以及营销手段的革新。除了《荒野乱斗》的营销案例之外,近些年游戏营销始终在拓展边界,比如跨界营销,和美妆、食品品牌开发联名款;和偶像爱豆合作,甚至推出虚拟男团;尝试社交玩法,以裂变分享来拉新促活。 游戏营销手段的多样化已经成了不可阻挡的趋势。但一款游戏能不能火的核心仍然在质量,Supercell曾产出过多款红遍全球的手游,但团队始终强调:“产品本身永远是第一位的。” 回过头来看《荒野乱斗》的营销组合拳,游戏的大众化特质让创意广告和代言人发挥作用,吸引泛人群关注,而3V3的竞技特质又可以以直播和赛事抓住核心受众,多元化的营销动作其实都是建立在游戏特质上。 对于游戏营销方来说,不管是希望破圈还是抓住核心玩家,《荒野乱斗》从游戏本身出发的营销策略,或许都值得思考和借鉴。 作者:王半仙 来源:预言家游报 原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/0QjAHwpLC_I0s5-lCdSx8g |
编后语:关于《专访Supercell团队:我们是如何将《荒野乱斗》营销出圈的?》关于知识就介绍到这里,希望本站内容能让您有所收获,如有疑问可跟帖留言,值班小编第一时间回复。 下一篇内容是有关《50家厂商,78款游戏,今年Q3上线的新游阵容有多顶?》,感兴趣的同学可以点击进去看看。
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